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昊王米业

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发表于 2016-12-23 11:40 | 显示全部楼层
▲价格:销售价格需要与视觉、质量(主表现好评率)、服务(主表现客服、发货和物流速度-店铺评分)相匹配;选择推广产品如果价格过高而与视觉不匹配,必然影响点击,付费的点击也需要转化去支撑,不相匹配也就影响转化率。当然京东客户单价是比其他平台高的,也不支持一味的追求低价; 产品定价需要分析自身产品属性和市场竞争情况等因素来进行综合定价。
▲关键词:关键词精准程度影响点击,这个首先要判断产品适合的关键词,舍去相关性差的关键词;搜索不同关键词的客户需求不同,点击程度自然就不同更何况产品与关键词不对应;不能盲目追求中性大词、无属性词大词从而导致展现过,大整体点击率下降。中性词可以尝试,依据实际情况调整关键词布局和关键词出价策略。关键词的选择可依据产品属性,行业热词,搜索下拉框等进行筛选。
●经验与现状:①目前快车移动端广告位置默认展现主图第一张图片,预计日后会展现创意图。另外部分类目对图片内容有很多限制,但是不要放弃了,不违规的情况下去发现可改变的地方,这点离不开自身努力。②图片和定价策略这些学问就大了,不是简单的几个字能表达,还是需要大家多看相关内容书籍,这是考验店铺团队的实力。
●总结:点击率与展现相互制约,盲目追求展现会拉低点击率,影响质量分与扣费也就影响了利润,多分析产品定位,吸引更多的精准点击,利润自然会好。希望大家能快速了解推广的核心点击率,点击率细入关键词的分析,了解影响点击和展现的主要因素并作为调整的切入点,通过对各方面因素的调整来进行整体推广的调整,找到适合自身店铺产品的推广方案与特色。
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