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[产品交流] 京东快车核心原理-深度论文

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发表于 2016-12-13 23:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 jlxshry 于 2016-12-15 17:04 编辑






图片1.png
更多地研究快车基本原理,以不变应万变,有利于快车优化,去找到更适合自身店铺推广特征,做到更好的ROI投入产出比。
●通过公式很好理解,点击率和展现是成反比,相互制约,点击率影响质量分和点击扣费,从而使得展现要有取舍,取舍的过程需要进行推广优化,接下来会细说原理背后的因素与现状。

~相关问题:影响快车展现因素



展现既是曝光(站内曝光,站外曝光,店内曝光),最快最精准获得站内曝光带来的流量就是快车推广;展现大小与三个基础因素相关(出价、质量分、关键词);推广排名=出价*质量分,排名越前展现越多。
▲出价:参考行业出价来调整价格,排名前后最直接就是调整出价,出价≠点击扣费,点击扣费按照:PPC公式=(点击扣费 = 下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元);快车是一个动态的竞争过程,有着不同商家在调整出价战略。
▲质量分:前期新建的计划判断依据是“商品质量分”(搜索排名权重);后期重点在点击率上,点击率影响质量分和点击扣费,高点击率可以提升质量分和降低点击扣费;另外转化率、ROI这两点影响相对较小。
▲关键词:设置关键词越多,展现越多;关键词匹配:即关键词购买类型,切词>短语>精准匹配展现;精准匹配权重>短语>切词。
经验与现状:另外影响展现还有地区、时间、DMP因素的影响,这三个因素主要作用在于加强精细化推广展现,但是基础也是建立在出价、质量分、关键词这三个核心因素上,才能在精准的地区时间人群去尽情展现。目前“质量分无法查看”因为系统未开放,新建推广计划基础质量分依据商品质量,商品质量分需了解搜索排名权重规则(核心权重:销售额,销量,搜索反馈);快车展现并不是越多越好,因为有点击率制约,展现高了点击跟不上必然拉低点击率,点击率低了会拉低质量分,最终影响推广排名和点击扣费;因此需要权衡各方面的因素,根据推广费用来调整出价;选择有优势产品进行推广;舍去不精准关键词,布局和开发更适合的关键词;让产品展现在精准客户面前。

~相关问题:如何优化点击



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