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[产品交流] 关于京东商务舱高手一定知道的投放技巧

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发表于 2016-2-26 17:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 jd_shelisop 于 2016-11-22 22:57 编辑

1、站内资源位置推广
京东站内推广目前付费方式有3种(CPM/CPC/CPD京东快车里最好的位置按照CPC出价投放,主要是搜索页,其次是类目位置热卖推荐最好,竞争也最为激烈;京选展位里不错的位置品牌聚效是按照CPM出价投放,有几个推广不错的位置以此是
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
京选品牌与品牌展位采用的是CPD定价(月度定价,季度售卖)投放的,品牌效果很明显。

2、搜索页推广
即关键词搜索竞价,按照CPC方式付费,展示位置为搜索页的推广商品3个位置和精选商品4个位置,关键策略以热词为主,出价方式为阶梯出价法,即按照质量分的高低进行合理出价,目前预测的展示位置不是很准确,需要进行关键词搜索确定排名位置。在投放过程中如果要进行终止,将不能再进行投放,必须重新新建推广计划,如果是时间结束推广,那么是可以选择重新投放的,所以建议根据产品销量情况合理设置投放结束时间。

3、创意的选择
推广的产品创意很重要,这个营销点击率以及推广单价,这里建议CPM的用高创意图,CPC的用低创意图。

4、站外推广
京东站外推广目前有京东直投、京挑客。站外推广的特点是价格低,转化率不好控制,不过是可以去尝试,要狐疑的地方是如何找到目标网站,要先分析媒体网站的人群,然后进行测试,一般都是按照CPC方式进行付费,在有一定效果之后可以加大力度投放,如果没有效果要及时调整。

5、计算转化
商务舱是可以计算转化情况的,不过这种转化计算稍微有些复杂,一般可以参考数据罗盘的销售情况观察转化情况,然后确定推广方式,及时调整推广力度。

6、自然排名
每天观察自然排名情况,包括搜索页排名和类目排名,在排名较好的情况下可以适当加大推广力度,以争取排到更好的位置,从而降低整体的推广费用。

7、主推款的推广
主推款一般是参照该产品的销售情况,转化情况,走势等因素来确定的,在这之前可以选择一些款式进行等流量大推广,观察一段时间后确定主推款然后进行大力度推广,争取推倒类目首页前面几排到位置以及选购热点第一名位置。

8、分流
在主推款销量及排名均较好的情况下,为了降低推广成本,同时不让主推款排名和销量下滑,可以进行适当的分流,即可以把主推款1/3甚至1/2的流量分给次推款。

9、测试方式
主要是产品测试和图片测试,维度有销量,点击率,转化率,流量,流量价值,时间,地域等。
10、投放时间的选择
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11、投放地域的选择
可以精准到城市,可以根据产品的一定属性进行地域选择投放,如果是季节产品要考虑天气问题,目前建议港澳台不投放。

12、通投的可能性
就目前的情况不建议通投,一是浪费钱,二是不好控制,三是不好评估效果。

13、费用计算
即每天计算推广费用占比问题,如果推广费用比例过高,要分析并找出原因及时作出相应的调整。

14、数据分析
做推广重在数据分析,一定要用数据去指导推广的方式方法,不能靠感觉。

15、如何配合活动推广
有活动的时候要提前与美工(视觉设计)做好创意图片,选进行1到2天地测试,做到在活动当天大力度配合推广。



补充内容 (2016-3-19 11:56):
1.运营高手大赛获奖作品-【经典秘籍赛】新手卖家如何运营好店铺 http://mjbbs.jd.com/thread-38588-1-1.html
2.京东618获奖作品-【Party on】新手卖家不知道的秘密-618  http://mjbbs.jd.com/thread-23661-1-1.html

补充内容 (2016-3-19 11:56):
3.京东商务舱高手一定知道的投放技巧 http://mjbbs.jd.com/thread-53767-1-1.html
4.京东店长客服主管必须掌握的事情   http://mjbbs.jd.com/thread-46580-1-1.html

补充内容 (2016-3-19 11:56):
5.【经典秘籍赛】新手卖家如何运营好店铺?http://mjbbs.jd.com/thread-37700-1-1.html
6. 新手卖家如何做好京东店铺活动?       http://mjbbs.jd.com/thread-33970-1-1.html

补充内容 (2016-3-19 11:56):
7.[搜索排序] 京东商品排名影响因素 http://mjbbs.jd.com/thread-29549-1-1.html
8.[搜索排序] 京东类目排序规则改变 http://mjbbs.jd.com/thread-28803-1-1.html

补充内容 (2016-3-19 11:56):
9.新手卖家运营过程中遇到常见问题及处理方法 http://mjbbs.jd.com/thread-26213-1-1.html
10.精准通中您会经常遇到的问题                          http://mjbbs.jd.com/thread-54794-1-1.html

补充内容 (2016-3-19 11:57):
11.京东店铺SEO攻略: 京东加权降权的因素 http://mjbbs.jd.com/thread-28077-1-1.html

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