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规则君

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  • zhangkun90
发表于 2020-5-29 10:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 zhangkun90 于 2020-5-29 10:29 编辑

尊敬的商家:

    您好!《2020年618流量赛马机制介绍》于2020年5月28日发布,请知悉~以下为机制介绍全文:

2020618流量赛马机制介绍-如何免费获取更多大促流量


2020年京东618将继续采用“赛马”的流量分发机制,报名参与赛马活动的商家,只要提报1次素材,并且在对应考核周期内胜出,就有机会在多个大促会场获得免费曝光

1. 赛马机制说明
     赛马就是根据店铺的实时表现动态分配资源,表现好的店铺能够通过层层晋升的机制,获得更多的资源展示。各会场的具体晋升指标规则由各级品类制定,商家可就相关指标进行有针对性地投入,用于竞争更高的赛马排名。相关考核指标及策略介绍请参考 “3. 赛马考核指标分类及定义”。此次618赛马将在专场期6月1日-15日)和高潮期6月16-18日)应用,且排序以小时维度进行更新。

2. 赛马常见考核维度晋升参考
2.1 优选GMV:重点考核指标GMV
晋升建议:引导用户提前下单(返618差价),使用满减、满赠等促销形式提升用户客单价,有能力的店铺可针对用户做分层运营。
2.2 优选UV:重点考核指标UV,其次GMV
重点考核用户通过M端访问店铺相关页面(店铺首页、商详页、店铺全部商品列表、店铺介绍、JSHOP搭建的店铺活动页)的UV数。
晋升建议:商家外推以APP端店铺首页为主,老用户可利用社群、短信、直播、客服引导等多种手段召回,新用户可使用关注店铺有礼、签到有礼等工具,有能力的店铺建议购买京准通资源位。
2.3 优选转化率:重点考核指标转化率,其次GMV
晋升建议:提升店铺自身运营质量,可使用店铺特惠工具,在店铺活动促销页集中展示低价商品、高折扣力度的商品、爆款商品等;积极参与大促商品打标,提升商品好评度,鼓励用户评价商品。

3. 赛马考核指标分类及定义
3.1 常规考核指标
图片1.png
3.2 此次618新增考核指标(需特别关注)
预售定金支付率(预售商品定金支付情况);pop入仓渗透率(入仓订单占比);直播场次。


4. 京麦赛马页展示信息解读
商家在大促开始前,可以根据上述考核细则,针对店铺内对应指标优化备战。618期间可以在京麦PC及APP端查看赛马相关的数据反馈赛马数据位于京麦首页-营销中心模块(示意图如下),京麦赛马页信息如下:
4.1 展示当前初始赛道的考核指标,按照权重由高到低从左到右排列,可针对权重较高的指标做针对性优化。
4.2 展示每条初始赛道的当前排名,已报名的晋升赛道晋升成功所需要的排名,每条晋升赛道对应一个资源位,每条晋升赛道晋升成功还是失败会文字展示。
4.3 618新增单个细分考核指标排名并提供了对应的ISV提升工具,可供商家结合排名做定向指标优化。
4.4 针对暂时未被邀请参加赛马活动的商家,系统提供了同行业店铺赛马晋升赛道的TOP3店铺,可针对同行的参与情况,向对应的商家运营申请参与店铺赛马活动的机会。
注意:请商家避免违规恶性刷单,一旦发现将启用管控措施,从赛道中过滤违规店铺,该店铺将无法在任何赛马资源位露出。
图片2.png

5. 如何报名参与赛马?
与常规活动提报方式一致,商家可以在商家后台-营销中心里看到618赛马相关活动,并按照要求提报所需素材(以下4个字段均为必填,缺一不可),报名时间为5.26-5.31
店铺ID:商家shopID;
店铺名称
利益点;
兜底图:250px,高250px,大小不超过15kb 的白底SKU图,作图链接可在提报系统后台备注处查看,也可直接访问羚珑系统查看 http://3.cn/cLH0VSF若未看到可提报资源则说明商家未被分配到赛马资源,商家可与对应的店铺运营沟通参与报名资格。

       本活动机制介绍于2020年5月28日发布。更多618活动信息,尽在京东平台规则618大促活动专区,或直接访问查看2020年京东开放平台618活动总则》
       平台规则欢迎每位商家为我们提供建议,可邮件至guize@jd.com,谢谢。

小兔订单

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发表于 2020-5-29 10:57 | 显示全部楼层
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teanna

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发表于 2020-5-31 22:29 | 显示全部楼层
小店好难啊
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答菲

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发表于 2020-6-3 13:30 | 显示全部楼层
大家一起加油!
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