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发表于 2020-5-26 10:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 leilinzhi 于 2020-5-26 10:51 编辑

618作战大幕已经拉开,感觉时间短、任务重,没头绪?别担心,小编已经为大家准备了满满的玩法干货,学好以下重点助你成为大促赢家,小板凳准备好了嘛?


一、618大促营销四步曲,玩转站内外流量

1、预热期:低成本大曝光为店铺引流,引导用户关注、收藏、加购,积累优质潜客。
2、专场期:结合自己所在类目活动节奏,潜客收割+持续蓄水。
3、高潮期:大促爆发点强势收割,促进潜客下单转化。
4、返场期:通过活动、单品爆款,再次收割未消费人群。

二、购物触点(推荐)大促获量神器

1、智能出价二选一:建议优先开启eCPC,选择“系统托管+兼顾下单金额&ROI”,可控点击成本。订单量超过20的单元可开启tCPA,提升下单量。
2、智能定向强烈建议开启。提高基础出价避免影响获量;智能定向按需设置分场景溢价,溢价50%+;DMP圈定商品同三级类目行为人群,溢价70%+。
3、活动&店铺推广:为店铺、活动页拉新引流,开启智能定向和扩充DMP人群拿量,迫切拿量需求选择CPM竞价。
购物触点投放技巧:https://w.url.cn/s/AoCgvsv

三、3招破解快车搜索大促获量难题


1、智能出价二选一:订单量超过20的单元优先开启tCPA,提升下单量。开启eCPC,选择“系统托管+兼顾下单金额&ROI”,可控点击成本。
2、抢排名助力关键词卡位,抢占黄金位置。建议品类热搜词+切词匹配+参考分位次出价建议。
3、商品定向与关键词定向组合使用,满足相似商品跟随,商品搭配的差异化诉求。
4、智能匹配流量补余,快速补充高潜搜索流量,出价不低于关键词平均出价,关注“效果推词”。
5、京选店铺/腰带店铺:京选店铺开启智能匹配、关闭匀速播放;腰带店铺提高“切词匹配”占比,扩大流量。
快车搜索投放技巧:https://w.url.cn/s/AZgzqSi

四、大促神器,海投助力引爆店铺流量


1、经典海投:开启“转化CPC调价”,参考出价建议及时调整(参考中、高值),减少黑名单、否定词使用,增加曝光机会。
2、首焦海投:大促期间持续开启,入口处黄金流量占领精准人群心智;开启爆款场景,高溢价高转化。
3、闪购、新品计划一键批量推广商品,释放人力。
海投投放技巧链接:https://w.url.cn/s/AUbQoZf

五、京东展位(首焦)大促提效策略


1、大促首焦流量充足,为活动、店铺强势引流,直播计划满足营销新场景。
2、使用最大化系列或eCPM调价智能出价工具商家超80%!提升转化效果,省时省力。
3、突出货品以及利益点,GIF创意更吸睛;直播组件,呈现直播信息,增强互动性。
4、一键开启智能定向+智能人群扩展,实现人群智能优选、优质人群相似扩展。
京东展位投放技巧:https://w.url.cn/s/AjXYOVQ

六、DMP人群大促新升级

1、大促期间扩大人群范围,勾选智能定向。
2、推荐使用京选人群中“活动促销”类场景人群。
3、自建人群:精准人群-品牌近期浏览/加购/搜索/关注+未购买标签。流量不足时针对三级类目人群和关联类目人群进行扩充。
4、标签:大促期间提供“大促会场标签”,“下沉市场标签”,天气等标签供选用,更为精准圈定人群。
大促DMP使用技巧:https://w.url.cn/s/AbcwC85

七、京东直投抢夺站外绝佳流量

1、腾讯ADX新资源,现已接入京东DMP腾讯手Q、联盟开屏、优质资源,拿量快转化稳。
2、头条渠道智能标题工具上线,一键生成吸睛标题,大幅提升点击率!
智能标题工具操作指引:https://w.url.cn/s/As00FgF
3、大圣落地页表单线索收集,支持姓名、手机、选项、等线索自由组合,自行查数,提升转化率,简单易用!
大圣落地页操作指引:https://w.url.cn/s/AxYSKjA

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发表于 2020-5-26 13:27 | 显示全部楼层
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赞一个!!!!砸钱吧,兄弟们。
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