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南潇

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发表于 2019-11-16 15:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
而对于新手小卖家而言,最痛苦的事情就是想认真做店铺,但是没有人带着去做,自己又没有系统的方法,摸着石头过河,这样操作一顿,最可怕就是遇到了误区自己深陷去了也不知道。


好,废话不多说,先看下**作的店铺的整体的情况。






可以这个店铺的数据情况,母婴的类目,现在一天稳定一万以上的销售额,即便是在双十一过后市场下滑的阶段,可以说这样的成绩已经相当不错了!


我一直强调的就是市场紧迫性的问题,这家店铺操作了很久了,虽然是一家pop店,但是产品不错,质量没的说,价格利润相对空间可以,差的就是合理的运营推广方式。后面在我细心经营下,这家店铺越做越大,现在也维持的不错,可以说类目的推广之路就是简单的复制过程。

最近一直在讲快车,说实话,可以讲的东西并没有太多,无外乎几个相互关联的指数指标,只要长期稳定带动了自然搜索流量,那么ok,你的方法就是成功的,毫不夸张的说,我成功的类目就太多了,是运营手法独到?还是天生数据敏感?都不是,其实大家方法都差不多,现在都19年了,运营思路已经相当成熟了,差的是什么,差的是细节和经验的把控。所以不要止局限于理论!

店铺运营分为两个部分

一,店铺内功
二,店铺外功

两者相辅相成,相互关联,所以日常数据尝试很多次的调整优化,还是没有丝毫起色,这就要去分析产品与同行的竞争力了,不要死盯着那点击率投产,可以从店铺内功下手。

举例:女装类目
受众群体:女性,冬季刚需,中年,消费水平200以上
(图片来源于网络)

产品基础属性:
(图片来源于网络)

品牌,材质,上市时间点都在产品属性中体现,访客在浏览详情的时候基本都会有关注,间接直接的表述,让消费者得到想了解的内容。越简单越好,这里要突出的特点,而不是卖点。

卖点的话可以体现在主图上,现在人们都是快节奏的状态,成交往往也会变的很简单,不像头几年,重点在详情,现在的话人们主要关注点还是主图的那短暂几秒,抓住消费者的心里,这样才能让同样的产品放大卖点,具有更大的产品竞争力。

(图片来源于网络)

卖点提炼,北方刚刚供暖,市场服饰更应该注意保暖的产品属性,这样才能把控消费者心理,如图所示,主图简介,主要针对加绒加厚,我们做运营需要灵活运用,不光要突出自己的卖点,还是分析对手的主打卖点,去针对性打击对手,做出差异化,可以从而提高自己的点击率。


如图,详情这样突出的细节,没有简单粗暴的烘托保暖的特性,而且侧面展现细节,点缀高档羊羔绒,与上图的保暖加厚可以很好的呼应,但是卖点宣传语与不重复,不容易造成消费者卖点疲劳,还会潜意识加深消费者的卖点印象。

说了这么半天,其实我想表达的意思就是,运营不是光盯着数据就能把指标优化上来的,运营推广不分家,细节到了,关注的点自然就多了,现在店铺的数据都是相互关联的。运营和推广也是不分家的。这才是一个合格的运营每天需要斟酌的事,不是光溢价,出价的操作。




这个店铺流量已经逐渐被带动起来了,主要还是自然搜索流量为主,首页流量为辅,整体操作下来,数据也是一页标红,要知道双十一过后,整体的数据肯定是要下滑了,相当于登顶之后下山的过程,我们需要做的就是看谁下滑的慢,那么谁的店铺就会抢占先机,在双十二布局好才有比较不错的表现。在投放减少的情况下,自然搜索还是一如既往的坚挺,这和平时优化的产品竞争力有很大的关系,所以我们不能光靠快车来维持店铺。还是把眼光放在整个店铺上。

关于外功推广,之前我的文章很多提到了这方面的技巧和经验,有兴趣的朋友可以关注收藏翻阅,这篇文章我们主要还是聊内功。

图片做的好,可以让产品更有竞争力,点击率的指标也能很好的维持,而流量的本质还是搜索,所以一个合格的标题也是我们需要注意的。所以慕容来总结标题中需要注意的点。

一,标题是有关键词组合而成,我们想要拿到更多的精准流量,所选的每一个关键词都要和你的宝贝有很高的相关性,不是说为了拿展现而去添加流量曝光词,那样肯定是不能长久维护的,产品比方“纯棉保暖女大衣”,标题加上流量词“羽绒”,结果与产品不符,那肯定转化这块不好维持,可以通过商智去分析转化高的词结合自己产品去选出相关性比较高的词组合。

二,标题组合过程肯定更要分先后顺序,每个产品都有自己的核心关键词,这个词要兼顾搜索和相关性的指标,店铺分信誉,链接分基础,而核心词肯定也不是一成不变的,也要随着链接的基础变化而变化。比方前期的女装以“纯棉保暖女装”为核心词,后期流量达到一定程度,产品进入成熟期核心词以“纯棉大衣”为核心词扩展流量。

三,标题长度为50个字(100个字符,一个汉字两个字符),当然我们不可能全用上,一般的话20-30左右的字就可以,特殊类目除外,不会优化的可以私聊我,我们不要重复使用相关词语,确保组合后的展现承接度,先后顺序也要根据链接基础情况去组合,前期尽量核心词在开头,成熟期后核心词放在中间,像一些无效的词一定要剔除,无效的词系统不会给出的搜索加权有限,操作下来对带动自然流量的带动是有很大的帮助。

四,标题不要经常优化,要有间隔性,平台会根据你数据情况去综合考量,决定分配展现,这是有一定周期的,因为系统也需要时间,经常优化,系统也会乱套,决定不好给你给你流量,最后索性就不给了。

同样的产品,产品的基础不同主打的搜索词和标题的排序都不相同,有说是中长款有的说是短款,所以这个词是不能作为分子出现在核心词中,而加绒加厚这类词基本都有,这种流量词也不是产品的核心词,这个需要根据产品的属性和链接的基础自己的把控了,我们把控的话可以结合商智去进行分析。



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欢迎各大佬,小白商家加入【京东商家交流群】:677705475,有干货!有干货!有干货!重要的事情说三遍!
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提高自己的点击率。
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接下来呢,还没讲完吧
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