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陈功
第一批官方培训服务商--钴京电商学院
院长
·京东商家成长中心认证讲师
·商智代言官
·钴京电商学院院长
·某内容营销机构合伙人
·2018年官方双11.11系列课,2019年618系列课特邀讲师!
·擅长:数据分析,快车,内容营销,招牌课程《AB详情打造爆款》《快车金字塔流量布局》


11.11已经开始预热,对于所有的电商人,11.11就是一场狂欢,胜则胜,败则败,过了11.11,今年你也就再没有机会翻身

排名提升没方法,SEO没效果,平台再加重付费的权重,商老师会上也公开表明了这件事,所以近一年的京东,一定是属于付费的!


今天来帮大家捋一捋快车你们会遇到的问题,你们90%的问题都在这里!当然,不在的大家也可以评论留言,或者加我私人号(jd618-3),交流,或者给你把脉,诊断!   


· 废话不说,直接上,纯手打,大家可得珍惜,保证看完一定有收获!



我是新手卖家,要开快车么?

    这个不是要不要的问题,而是必须的问题,我们先来看流量性质,流量精准度最高的仍然是搜索,快车实际上还是搜索流量的一种,搜索,代表着一种很直接的购物意向,你开通快车相当于增加了一个流量入口,增加了一个销售渠道。


    第二、我们都知道,一个店铺任何时候都在和你的同层级卖家进行赛马,同层级的意思是,小学生跟小学生一组进行比赛,中学生跟中学生一组进行比赛,你比别人成长的快,你就有更好的流量获取能力,成长速度最重要的指标就是你的销售额,快车可以快速的增加你的销售额,加快你的成长速度,这样促进你获得更多的搜索流量以及其他流量。


    第三、今年很重要的一个趋势是流量的千人千面,快车是最精准的一个流量之一,通过快车,可以快速的给你的宝贝跟的店铺打上标签,让系统很快的识别到你的宝贝,从而反过来给你推荐更多的买家获得更多的个性化流量!



快车、海投、购物触点、展位我到底开哪个好?


    第一,快车普通是打爆款最好的工具,因为词、人群、地域、时段你可以精准控制,最好的宝贝、用最好的关键词、再最合适的时段、推广给最优的地域的 最好的人群!
    第二,海投有量大功能
        a、测款,你要测款,就用海投,一键投放,5-7天看数据,展现,点击高的放普通去推广
        b、ROI,要用海投做推广,必须看ROI,海投的ROI一定要高于盈利亏本平衡线,如果你的海投亏钱,这事就一定要找出原因,然后优化,一直找不到原因就暂停把,别想着用海投来拉动搜索和推荐的流量

    第三,购物触点适合所有店铺开,京东首页,商详页,购物车页面的推荐流量付费部分只有购物触点才能投进去,你不做,这块流量就没有!

    第四,品牌展位,其实最实用的竞选已经并入快车普投了,如果你是品牌,或者卖的有品牌产品,就开吧,纯展位只适合大品牌、大众产品

    追加一点,挑客,目前抖音等短视频特别火,很多以前的大tao客现在都转战抖音了,京东、taobao都是亿级的补贴再做这个事情,短视频直播带货是最近2-3年的风口,带货的模式基本以CPS为主!

    所以挑客是一门大课,我们已经再做达人孵化和供应链对接了,明年这块也是公司核心业务之一!

来,我来给你们弄一张表格,会更清晰
(看不懂,或者想进一步交流这个表格,加我私人号(jd618-3))
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复


我的快车每天到中午就花完了,怎么办?  

        1、一个健康的店铺快车花费是要控制在一定比例的,建议按照销售额的15%左右做快车推广


        2、如果快车提前预算花完,建议优化几点:

        a、把7天内花费高没转化的词删掉

        b、把7天内花费高没转化的人群删掉

        c、整体出价往下降一些



开车推广的时候,我DMP人群到底要加几个?  

    DMP人群和词一样,上一篇讲过选妃理论,好的dmp一定是万里挑一选出来的,所以就有一个筛选的过程,

    我会把所有精准的dmp全部拉出来,测试后留下好的,然后在优化,有时候为了测dmp我会建3个甚至更多计划!




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