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[产品交流] 全方位了解经典海投“转化CPC调价”

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发表于 2019-9-9 14:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 leilinzhi 于 2019-9-10 10:31 编辑

经典海投“转化CPC调价”功能上线后,极大提升了商家经典海投投放效果:8月,近万家商家持续使用,平均ROI提升15%,订单量提升22%,订单金额提升25%!小编特意为大家整理了一份经典海投“转化CPC调价”常用指南。来跟小编一起看看吧~
目   录 (点击章节可跳转到对应内容)

1、产品背景介绍
2、产品产品功能
3、产品原理介绍
1、使用门槛
2、适用场景
3、不适用商家
4、操作界面
5、效果查看
1、投放设置事项
2、常见操作误区
3、常见问题指引
4、大促设置建议


另外我们还专门安排了一场线上课程,大家也记得准时参加,跟我们的培训小哥哥一起探讨经典海投“转化cpc调价”,带你从小白逆袭成大神哦
培训时间:2019/9/11     15:00-16:00
我们不见不散哦~~

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发表于 2019-9-10 09:33 | 显示全部楼层
本帖最后由 leilinzhi 于 2019-9-10 10:00 编辑

一、经典海投“转化CPC调价”产品介绍

1、产品背景介绍
在海投设置出价时面临如下痛点:ROI高,销量上不去;销量高,ROI偏低;出价高花钱快,ROI也偏低;海投转化CPCP调价功能,基于以上情况帮商家解决困扰的一个智能调价产品。

2、产品功能介绍
转化CPC调价功能,是京东海投-经典海投计划以优化ROI、提升订单金额为目标的智能调价的功能。

3、产品原理介绍
开启该功能后,系统会基于人群特征及用户历史行为,预估每次广告展现的CVR(点击转化率),在商家授权的溢价上限内动态调价:
针对高转化概率的流量,提高出价,抢占优质流量;
针对低转化概率的流量,降低出价或不出价,降低cpc成本、过滤低转化流量;
从而帮助商家优化ROI及提升销量。






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发表于 2019-9-10 09:38 | 显示全部楼层
本帖最后由 leilinzhi 于 2019-9-10 09:58 编辑

二、经典海投“转化CPC调价”产品操作指南
1、使用门槛
因系统优化需要有一定的点击下单积累,保证模型预估的准确性。因此该功能存在使用门槛要求: 近3天经典海投累计点击量达到1000。

2、适用场景
建议长期保持开启&日常、大促均可用

3、不适用商家
a、提前发布预售、有特价预告的sku,由于广告投放转化延迟,有可能被系统误判为转化低,逐渐降低出价,影响流量获取。
b、三级类目多且各类目订单量非常分散的商家(如每个三个类目只有几个订单)。

4、操作界面

海投入口1.png 海投步骤2.png

5、效果查看

效果1.png
效果2.png
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发表于 2019-9-10 09:49 | 显示全部楼层
本帖最后由 leilinzhi 于 2019-9-10 10:03 编辑

三、投放问题汇总
1、投放设置注意
出价偏好:一般商家建议选择“兼顾订单金额和ROI”,对扩大销量强需求的商家选择“获取更多订单金额”;
溢价系数:建议设置100%(从大盘数据看,溢价系数在70%-150%,优化效果更稳定)
四大注意事项:
a、“转化CPC调价”≠ 调整基础出价,仍需要随大盘调整出价
基础出价决定流量多少,转化CPC调价决定流量结构(优选高预估CVR流量,提升转化)。
基础出价的优化,仍是商家需重点关注的核心操作。希望获得更多的流量,核心还是要提高基础出价。

b、请勿随意开关功能
该功能一旦关闭,历史积累的AB效果数据都会消失,开启后需要重新积累。

c、请勿频繁修改出价偏好、溢价系数。积累7天以上数据分析效果。

频繁调整设置项影响效果优化。
建议您至少积累7天以上数据,再进行操作决策,避免数据量小时,偶然的数据波动造成误判。

d、不适用场景

预售、有特价预告的sku,由于广告投放转化延迟,有可能被系统误判为转化低,逐渐降低出价,影响流量获取。
三级类目多且各类目订单量非常分散的商家(如每个三个类目只有几个订单)。

2、常见操作误区
a、用 “转化CPC调价” 代替调整基础出价
b、频繁调整设置项
c、刻意压低基础出价,设置高溢价系数
d、溢价系数设置偏高

3、常见问题指引
a、转化CPC调价与分时段折扣、类目特殊出价等是怎样的关系?
答:不冲突,在分时段折扣、类目特殊出价等计算得出的CPC基础上,按商家填写的“溢价系数上限”,在【0-溢价上限】范围内进行CPC智能调价。
定义:分时段折扣、类目特殊出价等计算得出的CPC,以下简称为基础出价。

b、开启转化CPC调价是不是就不用调整基础出价了?
答:谨记核心原则:基础出价决定流量多少,转化CPC调价决定流量结构(优选高预估转化率流量,提升转化)
开启“转化CPC调价”≠ 调整基础出价。

c、什么是溢价系数上限?如果我设置50%,我的点击成本会提升50%吗?
答:溢价上限是商家授权平台所能进行的最高溢价(可设置的区间范围为30%-300%),最高溢价≠实际平均扣费。举例:CPC基础出价1元,设置溢价系数50%,系统会根据预估流量转化率,在0-1.5元区间进行出价。

d、溢价上限出多少合适?溢价上限值的高低有什么影响?30%、100%和300%差别大吗?
答:
1)溢价上限初始建议设置在100%。
2)溢价上限设置越高,越有利于抢到最精准的流量,但相对的成本提升也会更高些。需要您在精准流量和成本之间进行权衡。

e、转化CPC调价功能开启完成设置后,多长时间能够看到效果?
答:因效果数据口径为t+1点击口径(即今天开启,最早后天产生数据,个别情况下会延迟一天)。请勿频繁修改目标及溢价系数,待7天左右观察推广效果后再适当做一些微调。

f、选择“获取更多订单金额”,虽然gmv提升了,但是ROI降了,是否说明这个功能效果不好?
答:不是的。一般来说,提高出价常会伴随ROI下降。转化CPC调价,在进行“获取更多订单金额”时,会尽可能通过流量优选,减少ROI的降幅。

4、大促设置建议
大促期间,建议以抢量为主:溢价系数100%,偏好:获取更多订单金额。
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