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发表于 2019-9-5 10:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
国庆黄金周眼看就要到了
“黄金周”出行,发现机票贵了、酒店贵了、景区门票也贵了;
能在“黄金档”播放的连续剧,预示着收视更有保障;
古语讲“天时地利人和”,“天时”是第一位的!
而你的广告却在24H无差别投放,高峰抢不到量,闲时多花冤枉钱!
图片1.png
今天我们就来看看在快车里怎样设置分时段折扣,才能让每一分钱花得更有价值!
一、明确你的“黄金档”!
每周7天,每天14小时,首先,我们要明确,哪个时间段是我们的“黄金档”。
这个时候就不得不提我们的数据法宝——商智!
黄金周2.png
以此家店铺为例,假如现在你替他投广告,哪些时段是必投的“黄金档”?
我们一起分析一下,该店铺访客数与浏览量的趋势基本持平,高峰期出现在9:00-16:00、20:00-24:00;下单转化率的高峰期出现在1:00-2:00、6:00-9:00、15:00-16:00、17:00-18:30。以引流为目的,第一类高峰必须重点投放;以转化为目的,第二类高峰必须投放。
那么,9:00-14:00、19:00-22:00这两个时间段为什么流量偏高,但是转化不高呢?一般这种情况出现在平台流量高峰期,同时也是广告流量高峰期,也就是我们开头提到的“黄金周”,竞争激烈了,自然被“截流”的风险就提高了!那如何提高这个时间段的转化呢?题外话说一句:找到流失竞品店铺,找几款更具竞争力的商品,在购物触点上发发力!
二、合理出价!
“黄金档”找到了,是不是黄金档就一定要高价抢占呢?别冲动,这个时候也要精打细算!如上文中的店铺,1:00-2:00这个时间段,转化率很高,你会出多高的价格?显然老司机们都会低价捡流量!所以,出价和是否是你的“黄金档”没关系,而是要看竞争是否激烈,是不是大盘的“黄金周”!
黄金周3.png
三、及时调整!
我们分析出来的这些时段和设置在广告真正投放的过程中又会因为其他设置的不同,而产生不同的效果,所以还需要在广告投放出去之后根据数据及时调整哦!
最后,给那些迷糊的司机一个温馨提示:
分时折扣系数和出价的关系:最终出价 =  x% * 出价  ,其中 x 为分时折扣系数,若 x = 100,即为无时段折扣
举例说明:
若分时折扣系数为50%,关键词PC端出价6元,无线出价系数为3,那么该关键词在该时段内无线端出价为:
无线端出价 = 50 % * 6 * 3 * (1 + 人群溢价系数) * (1 + 抢排名溢价系数)
  (若有设置人群溢价和抢排名溢价,且无线出价系数仍然生效)

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不懂啊,有谁能具体说说么?
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