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[产品交流] 如何成为一个优质的快车手

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七福

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发表于 2019-7-5 13:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 七福 于 2019-10-19 21:04 编辑

       我接触的相当一部分运营,之前是牛气哄哄,觉得做京东很简单:选品/上架/打造排名,然而进入2019年,相当一部分运营大神们不知所措了,抛去大环境不谈,就是因为S不灵了。我很早之前就跟身边的朋友说过,要注意付费广告的优化以及私域的建设,绝不可孤注一掷,造成崩盘的现象。其中有个朋友在17/18年基本能保证年收入80万左右,而19年则净亏20万,盈亏折算一年小一百万没了。那么现在把付费广告拾起来,还有没有机会呢,我根据自身的经验来谈,还是有一定的机会的。

七福系列课程之《如何成为一个优秀的快车手》



[hide]受篇幅所限,这里我把课程内容概括总结出来:


① 选品:京东已然进入产品为王的时代,稍微有点电商经验的人都知道爆款的重要性,很多人都说爆款可遇不可求,需要相当的行业经验积累和运气成分,话虽没错,但我们还是可以稍微动点小技巧,对产品进行微创,去打造爆款。比如我一个朋友,他想切入空气净化器,但想要撬动这个类目需要强大的资本,怎么办呢,他在结合宠物市场分析之后,推出了一款宠物空气净化器,对滤板和电机进行变更,大大提高了祛除异味的功效。结果只投入了50多万的启动资金,截止19年6月份,已经销售了300万。这是一个典型的微创案例,我们在进行选品的时候,也可以进行灵活应变。那么就付费推广而言,选品的好坏直接决定了你的生死,决不夸张。


② 分析广告大盘:这一块就涉及到你的广告启动资金了,如果整体的PPC偏高,且有相当多的知名品牌在竞争,我们在进入这一块的广告领域,就需要权衡一下自己的资金实力。你一个月就两三万的广告费,却非要去竞争行业大词,显然不太明智。这个时候,我们就需要尽可能的调取大盘数据,对每个关键词进行分析,找到适合自己的,再反作用到你的产品运营优化上。我常常讲“关键词即人群”,大家一定要重视起来。


③ 操作手法:这个是比较考验你的基本功,内容相对来说也比较多,从测款、选词、出价、人群设定,素材物料到调整优化、数据整理等,都需要我们稳扎稳打。这里我跟大家提个知识点:分级运营,从产品到人群,再到投放节奏。


④ 操盘能力:对于一个新店铺,广告投放一定时间内会呈现亏损状态,这个时候,就会有一些人沉不住气了。“我可以不赚钱,但是至少不能亏钱吧”,这也是相当一部分运营或者老板的口头禅——典型的KPI思维:要么是你的产品根本就没好好研究,缺乏信心;要么就是操盘能力欠佳,思路不够清晰。另外广告投放的目的绝不仅仅是为了盈利,对吧,也可能你是为了打压竞品,也可能你是为了造势等等,不同的目的的操盘,你的手法也会不同。另外有一点需要大家注意:广告成交相比较自然成交,肯定是有加权的,我们在分析广告效果数据的时候,一定要对标整店的流量浮动情况去评测。当然,我所说的是常规的操作,而利用快车拉正标签,则需要大家谨慎对待,你在市面上所听到这方面的课程,在相当程度上是有限制条件的,同样的操作手法未必就适合你。我们去学习,尤其是付费学习,一定要端正心态:以学习思路为主,注意对细节的把控。不可生搬硬套。文章最下面我分享了一篇关于拉正标签的思考,大家可以看看。

⑤ 数据统计分析能力:这个环节,相信大家都不陌生了,数字营销嘛,即便不懂,相信你也听过。这里我也不再过多重复,以我有限的经验而谈,基本上定时把数据从账户上下载来,根据需求进行整理概括就可以了。简单实用即可,没必要把表格弄的天花乱坠的。广告的三要素:展现量,点击率,转化率,就可以囊括或者可以延伸出所有你所需要的数据。我们所要做的,就是把数据进行阶段分析,找出异常之处,及时进行总结概括,优化调整。比如转化率低了,是行业问题,还是你的竞争对手的问题,还是你自身的运营环节出问题了,需要进行排查。一个字“勤能补拙”。


⑥ 对接平台的能力:付费广告竞争激烈,我们在进行投入的时候,一定主动索要免费流量。我一个月广告费投了十万,你京东也不能一直让我这么干下去吧,总得给我点提升曝光的资源做加持。所以在进行广告投放之前,一定要把规划做好,跟你们的运营好好谈谈,别做个闷葫芦。


⑦ 及时利用新工具:很多商家跟我沟通的时候,都表示现在广告太复杂了,这个看看也挺好,那个瞅瞅也不错。这里我就说一句:既然京东会推出这个新工具,就一定是充分考虑了平台和用户,我们所要做的就是迎合顺势。举个简单的例子:海投的转化CPC依然很少有人用,但是效果是非常好的。我在年前的一次线下交流会上,就提过OCPC和OCPM的计费方式一定会被京东采用,而且效果会很好。这些都需要我们重视起来。

所以,成为一个优秀的快车手还是得有点综合能力的!!

大家如果觉得不错,可以在文章的下面评测一下,发表一下自己的看法!!
我不定期会输出一些最新的实操玩法和经验,欢迎前来和我交流哦!!!

往期文章:


.........聚焦家装建材,传统滋补,箱包类目............
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