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[疑惑解答] 【开车必看】99%卖家都不会的快车技巧

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发表于 2019-4-7 21:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
    快车到底怎么开?到底ROI重不重要?朋友圈那些几毛Cpc的快车怎么开的?......每天朋友圈很多人问我各种问题,有的很奇葩,有的问题频次很高,最近我陆陆续续来分享各种技术。

    我接触车很久,很多以前跟我学的现在也都是大神了,这个店去年双11当天快车就卖了38万


    快车到底怎么开?我保证有个一计划,你们都没做,或者没有按照我的要求来做!
    首先你们想一下,快车到底在做一件什么事?
    快车是店铺最重要的引流工具,换一句话可以这么说:把最合适的款,用最合适的词,以最合适的创意,在最合适的时段,推广给最合适的地域里的最合适的人群!

    应该没有疑义,但问题是,什么是最好的?

    有人讲,我直接加核心词,我用高转换地域,我用最好的人群?但问题是,谁能保证你用的那个就是最好的?我线下讲课时常会讲,再牛逼的大神,都不敢保证他加进去的词一定是最好的词,人群一定是最好的人群!(这里接受各位大神的单挑)

    有人讲地域、人群等等都可以用行业数据,不好意思,我从来不迷信行业数据,行业数据可以参考,但是迷信他就会变成一个坑。
简单举个例子,中国人均GDP达到10万,实际上80%的人没达到,而1%的人远高于这个数,这1%的人拉高了行业均值,这个人均GDP就是行业均值,实际运用中没有卵用。我们要分析的是这80%的人的事,所以行业均值,我不信!

    我只相信我看到的,就是本店快车给我的反馈数据!从数据到最好的数据,需要测!
一、款
    大部分人都会从商智里的商品明细去找款,要么访客最高,要么转化率最高,我不这样,我会拉去快车去测,因为我还是相信前面那句话,我只信我看到的,搜索跟快车环境差异很大,搜索表现好的,不一定再快车表现好。我的做法是先用海投通测一遍,用个3-5天就能测出好的款。

二、词

    关于测试,我讲个段子,据说古代选妃的通过率不到1%,也就是说100个人里才能找到一个最好的人。我一直坚信,测试的基础数据越多越准。
首先,我会想办法把200个词加满,通过下拉框、第三方插件、同行、友商平台等各种手段找词,但是200个并不够,我还要突破200个词的限制。
你们先来看个数据:
    先看左边的图,第一列是搜索词,第二列是关键词,不懂的我稍微解释一下,关键词是快车里面添加的词,搜索词是买家实际搜索的那个词,
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
人群也需要测试,这里你们记住几点:
  • 人群重点用DMP,系统默认的京选跟推荐数据不行
  • 人群最多用1+1组合
  • 人群的优化必须用裂变思维
  • 初始的人群溢价要至少50%起

    人群是快车,甚聚效、直投里最重要的部分,后面再专门写文章分享人人群吧!或者直接加我交流!


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https://item.jd.com/8646795.html  发表于 2019-5-8 15:44

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发表于 2019-4-7 21:52 | 显示全部楼层

加上面微信,可以领取《0.2元快车爆破》《打标签,洗标签》等干货资料,或者有问题直接问老师,微信号:z1227609866
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