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[更多产品] 京准通你必须知道的几个点

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发表于 2019-3-25 16:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 jd-moda2017 于 2019-12-16 15:09 编辑

    作为一名专业的推广运营,四年累计花费超过了2500万元,我这边总结了几个京准通方面大家不得不引起重视的点,和大家一起探讨一下。如果有付费推广上的问题,可直接Q1905958570
    1、京准通到底是什么?作为一名推广,我不喜欢老板直接和我谈考核的KPI值只有一个ROI,因为ROI只是一个投放结果的表现,而京准通是一个引流的工具,不是一个转化的工具,如果说只看ROI,那么这个看法是片面的,虽然说京准通的流量相对精准,但最终的转化与太多太多的内部因素和外部因素有关。内部因素:价格,主图,详情,评价和问答;外部因素:竞争产品的价格,活动,卖点,大盘情况等等。作为标品来说,价格因素和销量是影响最大的。
    2、京准通能不能打造爆款?如果不优化各个方面的数据,光光靠京准通推广,打造爆款是一个笑话。在这几年间,我认为京准通是一个锦上添花的工具,可以用它来引到更多免费流量,但不是能绝对打造爆款成功。
    3、京准通分时折扣和地域,对于非季节性产品和非地区性产品来说真的没必要太深入研究,每个时间段和每个地域都有可能带来销售的,像广东,你们打开商智或者品牌纵横,大多数的商品应该最大的流量都是这个省份,这个省的竞争也是最大的,那么你还会投放吗?
    4、作为推广者,我们能操作的只有点击量和点击率,其它不是作为推广者能操作的。有人说转化率啊,人群好的转化率就高,那我就想问一下,搜索长袖衬衫的人有没有可能最终只买了短䄂衬衫?只要你的关键词和图片正确,能点进来的都是你的目标客户。
    5、很多人都说快车效果好,品牌聚效效果不好,其实是没有真正理解这两个产品的不同, A、主动与被动,聚效是主动出击,是把自己所想圈定的人群进行广告投放,快车是被点的,只有人搜索了,你才有机会展现。B、聚效定向的是人群,快车定向的是关键词;C、聚效主要作用是打造品牌,快车主要是推广单品;D、聚效是用来扩展人群权重,快车是用来增加单品关键词权重;E、跨类目,聚效是做人群,是全网人群的竞争,而快车的搜索量是有天花板的,毕竟某个词的搜索全部给你,一天也就那么多人;F、图片  聚效图片较大,位置突出,适合做大型活动使用;快车图片小,利益点一个就够,适合做突出。
如果大家有什么推广方面的问题,可以私聊我,大家一起探讨一下。


   楼层到了600层,我就打开了隐藏内容,重新把加我Q的人的几个问题讲一下:
   1、付费推广到底做的是什么?其实推广做的就是商品曝光,以人为的方式把自己的商品排名提升。在这种有提升排名后,我们所得到的是数据,而这些数据是作为我们经常所说的测图,测款,测词的依据,但回来付费推广,其实我们更多的想要通过付费推广,得到免费流量。很多人都说自己付费推广钱加了,但流量没有增加,大家其实可以下载一下商智中的SKU明细表中,曝光量是否有增加?
   2、付费推广到底怎么用?很多推广小白,没有一个逻辑概念,每个工具的主要作用是什么,其实京准通已经把优化得非常好了。海投可以用作新店测款用,这个真的非常有效,当你对于SKU有一定数据了,就可以用快车和触点进行细化推广,快车做搜索,触点做推荐。
   3、DMP如何设置,这个就需要你对你的产品非常了解,什么样的转化周期,复购率如何等,我们是通过这些标签,让我们的货物找到这些人。最好的标签就是行为标签再搭配属性标签。

   4、很多人都忽略了京准通中的行业大盘数据,这是可以作为你投放的参考依据的。
   5、店铺的不同时期,投放的策略也不一样,很多讲师讲的不一定适合你,但逻辑是可以参考的,只有适合自己的才是最好的。

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