京东快车平均点击成本太高，怎么降低？

店铺展现数每天最多也就1000多，点击率在8%左右，平均点击成本在2.4元左右，转化率在3%左右，ROI只有0.64，想请教一下怎么样能够在降低平均点击成本的前提下，提高ROI的数值？

先放宽定向，降低出价尝试，每天1000的展现太少了

从你提供的数据来看，你每天消耗200左右，客单差不多50吧，你这点击率无论在哪个类目来看其实都是很高的，点击成本在搜索位来说其实也很低的，但这种低客单的转化就偏低了，
如果你的计划才刚开始不久，无线端搜索位可以把关键词出价定在行业平均值左右，人群可用系统默认人群（拉新那个除外），养一段时间再做调整，推荐位就出1块差不多了，PC端可以不投

leilinzhi 发表于 2019-2-15 10:07
先放宽定向，降低出价尝试，每天1000的展现太少了

每天的展现多少算比较好的呢？

斐乐手表旗舰店 发表于 2019-2-15 18:02
从你提供的数据来看，你每天消耗200左右，客单差不多50吧，你这点击率无论在哪个类目来看其实都是很高的，点 ...

好的，谢谢亲

提高ROI最快的办法是提高转化率，如果你的产品竞争力不差的话，那你的快车问题就出在引流不精准，即快车引进来的人不喜欢你的产品的，那你应该把那些点击单价高而且不转化的词删掉换其它的词去试。

up_jd 发表于 2019-2-19 18:01
提高ROI最快的办法是提高转化率，如果你的产品竞争力不差的话，那你的快车问题就出在引流不精准，即快车引进 ...

学到了，谢谢