您好,欢迎来到京东卖家论坛![请登录]

京准通教育培训

官方超级版主
京准通教育培训 当前离线

LV.6

常住居民II
  • 官方超级版主
  • 商业提升事业部
  • 338

    帖子
  • 106

    主题
  • 0

    精华
  • 升级进度
  • 769

    积分
  • 0

    威望
  • 32

    京币
  • 1.4K

    钢镚
  • 关注:0粉丝:7
  • 最后登录:2019-4-22
  • Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45Rank: 45
  • 商业提升事业部
发表于 2019-1-21 16:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 leilinzhi 于 2019-1-28 14:13 编辑

人口红利消失、消费分层、信息爆炸、场景碎片化......
在新的消费环境下,我们的获客成本真的越来越高!!!
如何拓展高价值新用户?
如何让潜在用户快速下单?
如何让老用户实现持续复购?
如何召回流失用户?唤醒睡眠用户?
如何......
…………
…………
这些统统数坊能做到!!
来吧小编带你全方位了解京东数坊业务场景介绍


场景一:品牌高价值新客户拓展

品牌业务痛点:        
✪如何获取购买本品用户前后链路买了哪些品类、品牌,与我品牌有什么关联 ?
✪如何低成本拓展高价值新客人群 ?
解决方法:依托购买关联洞察,高价值品牌新客拓展


✔Step1 购买关联洞察分析:
通过挖掘品牌消费者中已购消费者的购物路径,帮助品牌洞察购买该品牌商品的消费者在用户前、后链路分别购买哪些品类、品牌、品牌*品类的购物偏好行为。

✔Step2 品牌新客人群挖掘:
基于数坊洞察前链路购买关联结果,指导品牌选择高关联排名TOP品类、品牌进行人群圈选;数据指导品牌联合活动营销时该如何选择相关品牌触达。

✔Step3 精准资源渠道触达:
运用数坊4A下钻、近期活跃触点功能分析,前期挖掘新客人群近期出现在那些资源、通过那些资源实现临门一脚转化,高效预算分配实现精转化。

✔Step4 品牌新客资产评估:
通过对4A品牌消费者资产流转分析,复盘前期洞察+新客营销策略转化效果,不断优化沉淀新客拓宽策略、方法,实现低成本高价值新客拓展。

看看示例更清晰


某家电品牌应用数坊新客拓展示例

①某品牌消费者购买关联洞察分析

〈品牌消费者购买偏好洞察〉


②某品牌依据洞察新客挖掘

〈挖掘新客价值人群〉


③依据近期活跃触点选择触达资源

〈选择人群活跃分布洞察〉


④品牌新客资产分析评估

〈拓展新客价值评估〉


场景二:品牌吸引人群高效拔草

品牌业务痛点:        
✪如何沉淀整个京东体系对我品牌深度行为消费者,并可以知道他们长什么样?
✪如何洞察分析消费者购买决策周期,怎么使我品牌高效拔草 ?
解决方法:利用长草增强吸引,实现高效拔草目的



✔Step1 消费者决策周期洞察:
运用数坊分析我品牌已购消费者第一次从广告点击、搜索、浏览、关注、加购行为到购买平均决策周期。

✔Step2 品牌4A资产评估分析
通过对4A品牌消费者资产流转分析,了解我品牌4A消费者资产情况,数坊帮助分析我品牌沉淀了千万级认知、吸引人群资产;通过消费者链路分析洞察我品牌消费者人群流转加深关系。

✔Step3 挖掘品牌吸引价值人群:
通过数坊分析认知-吸引吸引消费者在京东人群画像;对比我品牌已购消费者画像,洞察分析存在共性画像标签;基于前期洞察购买决策周期,精准分层制定挖掘价值人群策略。

✔Step4 主动拔草价值人群
通过数坊打通京准通、京腾魔方等渠道实现不同人群、配合不同素材、不同利益点主动营销,帮助我品牌实现高效拔草效果。

看看示例更清晰
某快消品牌应用数坊品牌吸引人群高效拔草示例

①消费者购买决策周期洞察

〈品牌消费者购买决策周期洞察〉


②某快消品牌4A消费者资产评分析

〈品牌消费者资产评估〉


③某快消品牌4A消费者流转分析

〈品牌消费者流转关系分析〉


④吸引、已购行为消费者画像对比分析

〈选择人群画像透视分析〉


⑤人群定向策略制定-分层条件圈选

〈选择人群分层挖掘〉


⑥主动营销行为触达实现高效拔草

〈高效拔草营销触达〉


场景三:品牌行动及拥护人群资产变现


品牌业务痛点:        
✪如何实现我品牌在京东历史至今已购消费者人群沉淀 ?
✪如何把沉淀已购人群资产人群变现,实现生意增长 ?
解决方法:借力品牌忠诚用户,护航新品上市



✔Step1 品牌4A数据资产沉淀:
通过京东数坊大数据平台赋能我们品牌实现整个京东体系上千万的行动以及拥护的消费者资产沉淀。

✔Step2 目标TA人群洞察分析:
分析我品牌已购消费在整个京东体系消费者人群画像;结合我品牌新品预设消费者定位,实现新品人群分层营销。

✔Step3 多渠道新品营销触达:
基于前一步洞察分析人群策略通过数坊打通渠道,利用站内内容+站外京X资源营销触达护航我品牌新品上市营销。

✔Step4 新品复盘分析复用
实现我品牌新品购买消费者资产沉淀,赋能我品牌分析已购用户画像与预设定位是否存在差异;复盘我品牌新品整体策略分析问题不断优化,实现复用。


看看示例更清晰
某手机品牌应用数坊护航新品上市示例

①某手机品牌在数坊核心消费者资产沉淀

〈品牌核心消费者资产评估〉


②某手机品牌核心消费者画像洞察分析

〈新品目标TA画像透视〉

③某手机品牌新品营销人群策略

〈新品目标TA挖掘〉


④新品多渠道数坊无缝营销触达

〈新品精准多渠道触达〉


⑤某手机品牌新品已购人群画像

〈新品已购人群画像分析〉


⑥某手机品牌新品已购人群历史手机型号

〈已购人群历史机型洞察〉

更多场景功能案例解说请关注后续文章~
了解京东数坊请阅读
[产品交流] 揭秘京东数坊—最权威的消费者资产管理平台
[产品交流] 知否知否,这个是品牌流失用户召回神器
[产品交流] 全面解析数坊是如何实现消费者资产管理的!


京准通在线学习平台:https://xjzt.jd.com/index.jhtml

齐手旗舰店

经理
齐手旗舰店 当前离线

LV.7

常住居民III
  • 经理
  • 齐手渔具旗舰店
  • 354

    帖子
  • 17

    主题
  • 0

    精华
  • 升级进度
  • 513

    积分
  • 160

    威望
  • 89

    京币
  • 8.9K

    钢镚
  • 关注:0粉丝:0
  • 最后登录:2019-4-22
  • Rank: 9Rank: 9Rank: 9
  • 齐手渔具旗舰店
发表于 2019-1-21 22:24 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

威嘉科技

高级副总裁
威嘉科技 当前离线

LV.4

偶尔看看III
  • 高级副总裁
  • 威嘉信息科技有限公司
  • 7K

    帖子
  • 159

    主题
  • 2

    精华
  • 升级进度
  • 4.6K

    积分
  • 15

    威望
  • 447

    京币
  • 6.1

    钢镚
  • 关注:3粉丝:9
  • 最后登录:2019-4-22
  • Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15
  • 威嘉信息科技有限公司
Ta的点亮徽章:
  • 积极参加本站各种活动
  • 每周发帖数最多的卖家
  • 注册账号后积极发帖的会员
  • 经常参与各类话题的讨论,发帖内容较有主见
  • 经常帮助其他会员答疑解惑
  • 经常在论坛发帖无处不在
  • 分享运营经验,写原创让更多卖家认知学习
  • 常登陆论坛转转,看看谁是在线达人
  • 赏金猎人活动获奖答者专属勋章
  • 每月签到全勤可获得此勋章
发表于 2019-1-22 11:42 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

南海龙王

论坛志愿者
南海龙王 当前离线

LV.5

常住居民I
  • 论坛志愿者
  • 南海龙宫宠物生活专营店
  • 223

    帖子
  • 0

    主题
  • 0

    精华
  • 升级进度
  • 560

    积分
  • 0

    威望
  • 401

    京币
  • 1.5K

    钢镚
  • 关注:0粉丝:0
  • 最后登录:2019-4-20
  • Rank: 7Rank: 7Rank: 7
  • 南海龙宫宠物生活专营店
发表于 2019-1-24 19:14 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

上品视觉设计

高级总监
上品视觉设计 当前离线

LV.5

常住居民I
  • 高级总监
  • 上海翼祎信息技术有限公司
  • 3.9K

    帖子
  • 153

    主题
  • 0

    精华
  • 升级进度
  • 2.1K

    积分
  • 10

    威望
  • 155

    京币
  • 1

    钢镚
  • 关注:0粉丝:3
  • 最后登录:2019-4-22
  • Rank: 13Rank: 13Rank: 13Rank: 13
  • 上海翼祎信息技术有限公司
发表于 2019-2-24 22:48 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册