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[大促专区] 年货节—站内站外玩法策略

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发表于 2019-1-3 10:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 leilinzhi 于 2019-1-3 11:00 编辑

许多小伙伴在大促来临时
面对众多优秀的推广产品
不知道该如何选择
往往就会因达不到推广效果而灰心
今天给大家分享一下年货节玩法策略
一定要收好了

站内外广告营销玩法—整体策略

京东快车:首先我们需要提高关键词的排名,保住热门词的位置;其次可以多增加一些长尾词,让我们的广告获得更多的展现机会;我们还可以加大海投计划投放力度,降低人力成本,发现潜在爆款,这样就可以提高选品效率;最后在出价上面一定要利用智能出价工具tCPA来节省人力。
品牌聚效:建议大家尝试CPC收费的首焦海投资源,去抢平时不敢抢的流量;同时放开定向扩大人群范围,利用促销力度刺激消费者需求产生。
站外资源:建议多尝试直投新的媒体资源,实现低成本精准拉新;结合自己品类及目标用户特点,差异化选择合适的站外资源类型。
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站内外广告营销玩法—ROI提升

很多商家都很希望提升广告的ROI,我们需要了解影响广告ROI的八大核心因子:时间、地点、人群、媒体点位、智能产品、创意、出价、关键词、落地页;那么想要在广告过程中灵活应用这些因子,我们在准备期需要做好精细化测试,投放过程中实现不同用户群不同落地页呈现适合的沟通方式,缩短消费者下单犹豫时间,提升ROI;在人力紧张的情况下可以通过代理商服务来提高投放效率。
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站内广告-京东快车推荐资源位玩法

Tips:开启海投计划match
仅需设置每日预算及推广出价,即可完成全部商品的批量投放。
在大促期间,海投计划特别适合,操作简单节约人力,在资源位的选则上,很多商家在日常推广时都侧重了搜索位,那么在大促期间本身流量就非常大,所以推荐位一定要投。
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站内广告-京东快车腰带店铺玩法
如果在关键词强排名的时候品牌词没抢到,品类词排名也不靠前,搜索位上不去怎么办?自己的精准人群又被竞品店铺给被抢了?这时候一个黄金资源位可以帮你来顶上,那就是“腰带店铺”。一起来看下“腰带店铺“的特点:
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站内广告-京东快车分计划营销组合
各条产品线相互配合,以组合拳的方式进行合理投放,方能获取更理想的投放效果。营销组合建议如图所示:
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站内广告-京东快车人群优化
我们不同的广告投放目的,所定向的人群也略有差异;当我们定向高转化精准人群,它的流量就会低;当我们选择流量高的人群,自然转化就会低;所以在人群定向这里给大家的建议是高转化精准人群一定配合高的溢价才能竞争更大的流量,高流量宽泛人群要配合低出价。

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站内广告-品牌聚效资源位玩法

APP首焦:
1.聚效流量TOP1资源位,站内黄金亿级及曝光位置   
2.人群建议:品牌+三级品类精确到宽泛逐渐扩量
3.出价建议:高溢价低底价
无线端通栏
1.APP首页4屏,千万曝光量级
2.人群建议:二三级品类人群
3.出价建议:高溢价低底价
APP分类banner
1.三级入口,千万曝光量级
2.人群建议:宽泛定向
3.出价建议:高溢价 底价逐渐提升
京选店铺
1.APP/PC品牌词搜索结果页,强势大图,流量拦水坝
2.人群建议:精准定向
3.出价建议:重点关键词高价占位,中等溢价
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站内广告-品牌聚效投放策略
1.多素材测试,差异化营销,突显品牌特性
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2.保证素材图-落地页-人群一致,降低跳失率
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3.开启SKU引流智能工具,千人千面智能推荐,助力活动引流建议至少选择5个主推SKU,模板全部选择,生成多种素材。
4.精准人群高溢价促转化,宽泛人群低出价引流量
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京东直投-年货节强势引流,打造电商品效合一  

京东直投号称“站外引流神器”,它与目前最热门的资源强强联合,抢占海量优质流量,据不完全统计,覆盖腾讯系日活跃用户达10亿+,头条系7亿+.......
平台数据融合,实现精准人群定向,科学的计费模式,可多维度数据分析促进转化,助力广大商家朋友们达成品效合一的目标!

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京东直投-腾讯资源:丰富产品矩阵,全流量场景

腾讯资源作为京东直投最早合作的渠道,也是目前流量最大、产品最丰富的资源。链接社交资源、信息流资源、移动联盟。
社交资源大家可以尝试微信小程序来低成本引流;竞价朋友圈也可以免公众号绑定开放了;
信息流资源的优势就是以资讯原生信息流为主,人群品牌认知度高,具有较高的消费能力,主攻转化,适合品牌及活动型预算投放。主推资源策略如图所示:

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这是一个朋友圈+小程序裂变案例
投放概述:美赞臣超级品牌日期间,借助朋友圈社交互动属性,以大额优惠券+爆品展示触达目标用户--小程序落地页领券--APP站内下单转化,实现品牌宣传+高效转化双赢目标,成为4A营销新模式标杆。
投放效果:12.01-12.05 竞价朋友圈渠道消耗5.4万元,引入站外曝光109万,15天店铺成交34W,优惠券引导成交27W,整体ROI达11.45,优惠券引导下单+店铺下单引导成交达99.9%。助力三超小程序-美赞臣进行品牌发券,有效引导用户在APP使用,促成下单转化。
整体策略:定向“品牌人群+竞品人群+二级类目人群”,通过微信领券短链路+app站内活动页促成转化。

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京东直投-抖音资源位介绍

抖音可以说是火遍大江南北的短视频资源,据不完全统计日均30亿+超大流量,35岁以下人群占90%,70%核心用户来自一二线城市。品效合一,转化优秀,抓住新一代消费者的心!可以说是适合大部分类目投放的一个资源位。
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