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    发表于 2018-2-7 17:06 |显示全部楼层
    本帖最后由 jd_letianpeixun802 于 2018-2-7 17:10 编辑

    你了解Roi吗?掌柜们都知道,快车开的好不好,还要看Roi,Roi低的掌柜一般都觉得快车太烧钱,而Roi高的掌柜会越烧越多,搜索流量越来越多。一个成功的店铺, Roi不会低。所以我们要做的就是把快车Roi做高,优化好快车,开车才不会烧钱,不翻车。

    Roi不仅仅是体现快车做的好不好的数据维度,更重要的,Roi弄好了,对店铺的免费流量,有极好的带动作用!

    roi公式.jpg


    上面的公式可得出:
    投入产出比=(转化率*客单价)/单次点击花费
    首先我们要提升投入产出比,就要降低单次点击花费,提升转化率和客单价。具体怎么做?

    很简单,往下看:

    点击率

    选择关键词:前期开计划的时候选择产品核心词,或精准核心词和长尾词,保证这些词有足够的展现量,从流量解析里面来看,把选好的词放进流量解析里,展现量高的词可使用,如果类目较小的可适当降低展现要求,这样的关键词在计划里面点击率都比较高的。

    优化关键词:车不是砸出来的,而是精细化调整出来的,所以要把点击率差的词删掉,留下高质量分,高点击率的词,提升点击率关键词要精,先把点击率提升上来,后面再慢慢加词进行优化。

    推广主图:最关键的就是一张具有诱惑力的产品主图,让人第一眼看上去就能吸引人,想购买的欲望!

    产品标价:有些人喜欢标很低的价格来吸引客户,当客户进去看到价格和你上面的不一样,就会感觉像是受骗了一样,

    产品销量:销量越高就表示信用度也越高!

    人群溢价:通过设置精准人群,把合适的产品投放到合适的人那里,便更能提高点击率。

    点击量

    有的朋友开车只关注关键词点击率,忽略了点击量,关键词的点击量是需要达到一定程度才会有权重的,这也是为什么我们前期不要加大词,少量关键词开车更好的原因,词多了,点击量太分散,有的朋友说店铺点击率高,但是关键词不涨分,点击量起着很重要的作用。


    转化率

    转化率影响因素:价格, 详情页,销量,评论、动态评分以及产品质量这些都会影响转化率。

    转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数) 100%

    如何提升?
    1、定价时需要知道的两个问题,毛利润需要多少?市场同行商品价位是多少,首先要让我们产品价格有竞争力。

    2、店铺装修要大气,要有自己的风格,详情页要突出产品的卖点,给顾客一个下单的理由。

    3、销量、评价、买家秀、动态评分可适当人为的干预一下,不要太过。

    4、产品质量重中之重,想要店铺发展得更长远,唯一能保障的就是质量。

    当我们把前面的工作做到位,店铺产品有一定的权重,下一步引爆自然流量,提升权重的概念,产品点击,收藏,加购和转化这几个关键因素在上面要呈现一个递增的趋势,增幅越大权重积累越快,这样才能更容易引爆自然流量。


    我们对于优化到一定程度的产品,如果自然流量一直上不去,就需要提高预算,保证几个关键数据持续增长,如果率的东西不好把控,至少要保证量的增长。做店铺其实没有那么难,分析好数据,脚踏实地,总会成功的。


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    发表于 2018-2-7 17:12 |显示全部楼层
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