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[服务市场] 2017年新品最有效的操作方法

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发表于 2017-12-1 09:27 |显示全部楼层
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简单介绍了一下,想必各位商家都迫不及待,希望自己的店铺里可以有几个自带光环的爆款商品了,那么我们现在正是开始学习爆款打造的技巧。其实爆款也是有生命周期的,我们可以分为出生期,成长期,衰退期。我们要根据每个阶段的不同特征,科学地设计打造步骤:

选款是作为整个爆款打造过程的基础,重要性不言而喻。因为具有丰富的功能、风格和款式等分类,女装在是被认为最难运营的电商类目之一,所以在这系列的爆品打造,我举例会以女装行业为主,希望各位运营可以举一反三,触类旁通。

尽管我们已经用上面提到的方法对所有的商品进行了层层筛选,但是运营店铺过程中,我们会发现往往理想的产品仍然数量可观,所以我们需要去加强比较,最终确定一两件主推产品。


我们可以将有很大可能性成为爆品的产品放在同样的市场环境中,通过2到4周的试推广,收集和对比不同产品的市场反馈数据。为了保证不同的产品具备可比较性,一定要注意避免付费推广和免费推广的商品,或者将推广力度不等的商品区进行不公平的比较!


而对于规模比较大的店铺,运营在定期店铺推广,忠实用户和已有品牌的知名度上,只要将我们的产品放在店铺首页或者关联销售上,就可以获取一定的自然流量。但是对于中小商家,建议可以用京东快车去进行测款,通过一定的付费推广,可以更高效的获取市场反馈数据。京东快车的推荐位是没有质量分影响的,只要你的价格出到合适的范围内,都可以在前三位展示,不管你是PC端还是无线端。因为如果流量太小,数据会具有较大的偶然性和不确定因素,而只有当我们的数据达到一定规模之后,才有参考和比较的意义。
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对于所有产品,我们可以参考访问量、访客数、跳失率和平均停留时间昨等指标。而对于测试的商品,我们可以参考下面这些:


1.点击率:点击率当然越高越高,主要体现了顾客对我们产品的感兴趣程度


2.转化率:这表现了顾客对我们的接受度,转化率越高,说明我们的产品更符合用户的购买需求


3.好评率:这反映了顾客对于我们产品的认可程度,通常详情页和实物相差不大,而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价





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Think  竞店宝:专注竞品分析、跨平台竞品监控,全面监控竞店数据及排名,更有行业数据大盘、无线操作。免费试用:https://fw.jd.com/492413.html  发表于 2017-12-5 11:23
诺诺  短信营销:智能短信营销关怀,助力转化率销量提高。 https://fw.jd.com/374206.html  发表于 2017-12-4 11:20

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