京东卖家论坛

您好,欢迎来到京东卖家论坛![请登录]

950

主题

214075万

钢镚

317万

京币

管理员

升级   100%

  • TA的每日心情
    奋斗
    2017-2-20 12:01
  • 签到天数: 109 天

    [LV.6]常住居民II

    店铺
    卖家论坛
    威望
    430
    发表于 2017-11-7 08:57 |显示全部楼层


    文 / 华商韬略 王中美

    【向线下走】

    这些店有一个统一的名字——京东便利店。

    它向外界传递了一个重要信号——京东便利店模式已经初步打磨成型,可以大规模复制了。

    从传统线下零售起步,成功转型电商,如今又挥师线下,京东的这一举动曾引起外界多种解读。其中普遍认为:纯电商红利期已过,线下大有可为。

    但线下怎么走?是个大问题。作为电商龙头的京东,其线下便利店的探索无疑是个重要的参考样本,因而也令业界瞩目。

    “火车头1号”的主要发力区域是一、二线城市的非核心地带以及三至六线市场,包括农村。据统计,在这一范围内,全国大约有600多万中小零售店面。

    刘强东以买手机为例:“中国农村每一个村镇,都至少有一个小卖部。王五是卖手机的,他在镇上卖了15年的手机,卖得很好,服务非常好,有什么问题找他都能解决。他们是靠社交,社区很小的区域范围之内,有自己独到的生存模式。这已经超越了价格,超越了品质,超越了服务。我们很难跟他们进行竞争。”

    其最大好处是,避免了传统多级分销模式下,周转期长、价格逐级升高、假货泛滥的问题,一举让品牌商、门店、消费者多方受益。


    京东集团副总裁兼新通路事业部总经理郑宏彦表示:“千店齐开绝非一日之功,这是京东积累多年的丰富零售经验的集中爆发……在第四次零售革命的大背景下,‘千店齐开’不仅再次验证了京东便利店模式的可复制性,也体现了京东的一体化开放共赢战略。”

    京东便利店何以有如此魅力?

    杨浩是河北固安县一小区的京东便利店店主。


    而这只是整个行业的冰山一角。

    在新通路专属通道上,一切都变了。

    他还可以参加不同品牌的促销。如某洁的“开学抢购特惠”活动,就像滴滴打车软件一样,他从某洁那里抢任务接单后,所需商品和陈列物料如陈列架、宣传海报等,就可通过京东物流一起当日达或次日达。完成任务后,杨浩会从某洁那里领到奖励。


    对于店主而言,不只在线上有了更大自主空间,线下还能得到京东的多种运营指导,提高现金流。

    江苏盐城一位店主则在京东建议下,在产品差异化上做文章,通过高毛利的母婴用品培养了一批固定客户,月收入增加1万元左右。

    店主们一改过去守株待兔为主动出击,越来越像一个创业者。

    其言外之意似乎是——找到了组织,迎来了新生。

    让多方受益的新通路平台,得力于京东自主研发的三大智慧管理系统——供店主使用的智慧门店管理系统;供品牌商精准投放的慧眼大数据系统;连接品牌与店主的行者动销(拉动销售)系统。

    店主在智慧门店管理系统中可以实现货、钱、人三管。

    想从品牌商处抢单接任务,通过“任务奖励”模块就可一键对接到行者动销平台。

    这边店主们在抢单,另一边的品牌商则可在后台根据需要,自主筛选接单门店,或向某门店发出邀请。对于接单者任务执行情况通过回传的照片可了解得一清二楚。

    如此足不出户就可以跟踪产品流向、洞察门店行为、掌握营销投放效果,在传统模式中是无法想象的。

    对于下一步升级,店主们最期待的则是更具未来感的京东黑科技。有了它,就可以做一个彻底的甩手掌柜了。
    除了造价低外,这套系统更大的特色是可模块化分拆组装,便利店可根据自身需要有针对性地选择。


    黑科技、信息化、智能化浪潮越发汹涌,如何以此推动实体经济发展也被国家给予高度重视。

    京东深入中国各级市场的创新型智慧门店,可谓对此做出了有力尝试和探索。作为前瞻性地将自身定位于“实体经济和数字经济深度融合的创新型企业”,京东在这条路上,无疑紧紧跟随了国家脚步。

    宣布百万便利店计划时,曾有媒体询问刘强东这一计划“是不是新零售”,他没做回应。

    零售业发展至今,变革和创新常在,新词也层出不穷。但事实上,零售业的本质始终没变——成本、效率、体验。从最初的百货商店,到连锁商店,再到超级市场,三次零售业变革都没有改变这一本质。

    刘强东坚信:“过去是这样,现在是这样,未来还会是这样。”

    当电商兴起让成本、效率、体验有所升级的时候,刘强东看到了这一波浪潮下的机会,并从0开始缔造了京东。
    他把消费品零售的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后10个环节。其中,前5个环节归品牌商,后5个环节归零售商。

    想在这条价值链上发掘更大的价值,最简单直接的方法就是“吃掉更多的甘蔗节数”。

    但电商就是零售的最佳境界吗?

    在体验方面,电商纯虚拟空间的展示有局限性;商家履约成本也并不低;电商改变了交易端,但对供应端的影响很小,而供应端却是最需要改变和最有潜力的。

    如此碎片化、精准化交易对零售基础设施提出了更高要求——可塑化、智能化和协同化。刘强东认定,这将成为下一个10-20年,零售业的第四次革命。

    这种形式下,连接得越多,产生的价值也就越大。与甘蔗理论的封闭式一体化恰好相反,这是一种更加开放、共享、共赢的生态。

    可以想见,积木理论下,京东还将快马加鞭去连接、赋能更多的便利店。其最终结果会否如理想般丰满,还需时间验证。

    刘强东说:“我的商业信条永远就是——只要你的商业模式能够解决社会问题、能够创造价值,你就一定能获得成功,成功是早晚的事情。”

    ——END——


    点评

    TINSEN  助力双11主图视频搜索权重加权http://fw.jd.com/547812.html  发表于 2017-11-8 10:22
    诺诺  短信营销:智能短信营销关怀,助力转化率销量提高。 https://fw.jd.com/374206.html  发表于 2017-11-7 09:50

    0

    主题

    1936

    钢镚

    0

    京币

    副经理

    升级   84.29%

  • TA的每日心情
    奋斗
    2017-11-18 09:51
  • 签到天数: 96 天

    [LV.6]常住居民II

    店铺
    奇森服饰专营店
    威望
    0
    发表于 2017-11-7 09:51 |显示全部楼层

    点评

    11  真实IP最安全有效种菜,保证不过滤,保证排名上涨,做全托,冲击首页.不要忽悠你的客户,更不要坑你的客户,因为曾经无数人和他联系过, 而他却选择相信了你!一旦成为客户,便永远是朋友 如有打扰,请见谅  详情 回复 发表于 2017-11-8 20:01
    TINSEN  助力双11主图视频搜索权重加权http://fw.jd.com/547812.html  发表于 2017-11-8 10:22
    回复

    使用道具 举报

    0

    主题

    110

    钢镚

    0

    京币

    高级专员

    升级   36.67%

  • TA的每日心情
    开心
    2017-11-17 12:13
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    店铺
    花中花官方旗舰店
    威望
    0
    发表于 2017-11-7 11:16 |显示全部楼层
    不知道加入这1000多家店的资质是什么
    回复

    使用道具 举报

    140

    主题

    2万

    钢镚

    129

    京币

    高级总监

    升级   29.75%

  • TA的每日心情
    无聊
    2017-3-5 17:47
  • 签到天数: 16 天

    [LV.4]偶尔看看III

    店铺
    威嘉信息科技有限公司
    威望
    7

    互助达人

    发表于 2017-11-7 13:47 |显示全部楼层
    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    777

    钢镚

    0

    京币

    副经理

    升级   18.57%

  • TA的每日心情
    开心
    2017-11-18 12:27
  • 签到天数: 24 天

    [LV.4]偶尔看看III

    店铺
    玉周汽车用品旗舰店
    威望
    0
    发表于 2017-11-7 15:04 |显示全部楼层
    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    777

    钢镚

    0

    京币

    副经理

    升级   18.57%

  • TA的每日心情
    开心
    2017-11-18 12:27
  • 签到天数: 24 天

    [LV.4]偶尔看看III

    店铺
    玉周汽车用品旗舰店
    威望
    0
    发表于 2017-11-7 15:04 |显示全部楼层
    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    777

    钢镚

    0

    京币

    副经理

    升级   18.57%

  • TA的每日心情
    开心
    2017-11-18 12:27
  • 签到天数: 24 天

    [LV.4]偶尔看看III

    店铺
    玉周汽车用品旗舰店
    威望
    0
    发表于 2017-11-7 15:05 |显示全部楼层
    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    777

    钢镚

    0

    京币

    副经理

    升级   18.57%

  • TA的每日心情
    开心
    2017-11-18 12:27
  • 签到天数: 24 天

    [LV.4]偶尔看看III

    店铺
    玉周汽车用品旗舰店
    威望
    0
    发表于 2017-11-7 15:05 |显示全部楼层
    回复

    使用道具 举报

    2

    主题

    777

    钢镚

    0

    京币

    副经理

    升级   18.57%

  • TA的每日心情
    开心
    2017-11-18 12:27
  • 签到天数: 24 天

    [LV.4]偶尔看看III

    店铺
    玉周汽车用品旗舰店
    威望
    0
    发表于 2017-11-7 15:05 |显示全部楼层
    回复

    使用道具 举报

    1

    主题

    182

    钢镚

    0

    京币

    主管

    升级   26%

    该用户从未签到

    店铺
    一界农户官方旗舰店
    威望
    0
    发表于 2017-11-7 16:44 |显示全部楼层
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    Archiver|手机版|

    回顶部