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[商家提升] 一篇帖子轻松学会海投

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海风

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发表于 2019-8-1 23:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 jd_gaobu 于 2019-8-9 13:54 编辑

各位朋友,各位粉丝,大家晚上好,很久没给大家发帖了,今天难得有时间来给大家分享下关于海投的干货,希望今天的干货能给大家有所收获!
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海投是一款针对京东站内投放广告的营销工具,资源位其中包含推荐位和搜索位,贯穿PC+无线端两大端口,是新店引流测款推荐的一款官方好工具,值得大家去投放,而且操作简单,效果还算是比较好的,非常适合新手来玩,海投也是京东快车的入门级技术入口,因此想学好京东快车投放,它就是我们入门级的必修课程了。
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京东海投系统默认抓取店内最优质的1000个款的产品来帮您投放的,如果您店铺有1000多个款以上,那么还是按照1000款来抓取投放的,如果产品不够1000个,那么也就是说,全店抓取推广,如果有某些品展现都没有,要么就是您的品不给力,要么就是你的出价太低,因此,海投没有点击量之前,您要做的是给产品推广加价,加价到展现出来,如果展现量上不来,继续抬价,直到点击出来,点击出来后看平均点击花费还有点击率,这2个维度,然后去思考,您最终的平均点击花费您吃不吃的消?还有一个问题就是,您这个平均出价针对您这个品的投入值得不值得?这个问题值得您三思,如果您的利润不够支撑您的这个品的推广,那么我建议您直接放弃这个品,比如说SKU拉黑,这就是比较好的一个方法,把推广花费用到刀刃上,才能更好的保证您的推广效果,保证您的ROI产出,俗话说的好:不赚钱的商家都是耍流氓,后来想想,也是蛮有道理的!禁不住,噗嗤一笑,呵呵,个人乐,不如众乐乐,哈哈!继续看帖哈!
3图片1.png
上图是海投的整体界面情况,之前的海投不是这样的,最近京东更新了,连入口都要跳转了一次,从旧的页面跳转到新的页面才可以投放了,相信这个事情大家都知道,这里就不啰嗦了,继续讲我们今天的干货。谈到海投,有人欢喜,有人愁!这都是谁惹的祸呢?估计那就是自己的技术和实力不够雄厚了,比如我们看看下图
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玩海投,需要注意的三个点,看下图,我具体的给大家分析分析
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点击经典海投计划里面去,找到里面的三个重点内容。分别是下图的品类黑名单、SKU黑名单、否定词,这个三个功能到底是怎么用的?后面继续给大家说,继续看
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品类黑名单:如果你的哪个品类ROI产出效果不好,或者你不想推广的品类,或者赠品品类,这些品类请直接拉黑,放弃推广,不投放广告!
SKU黑名单:这个的针对SPU下的SKU单品拉黑的,不想推广哪个规格,就拉黑哪个。
比如我有一款连衣裙,有三个颜色:黑色、白色、黄色。如果白色和黑色点击很高ROI很低,说明这2个款花费高转化低,简单理解就是投入产出比低,比如ROI 0.8,这就说明我的投资失败,血本无归啊,各位老铁,那么我就可以考虑把这2个颜色的SKU拉黑,让我的花费更好的支配在黄色的连衣裙上面,让我的黄色的连衣裙SKU给我带来更多的销售额,更高的ROI,让自己收益更高!

海投有些事情,你是需要注意,注意,再注意!重要的事情说三遍!平时我们可能都把重点放到二级计划下的类目出价,去控制出价来控制分类的ROI高产出,但是,很多人却忽略了类目出价背后的黑洞,那是上面呢?看下图,先看第一张类目出价,第二张就是点击类目后的最终截图
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从上面的第二张图片的ROI我们很明显就可以看出来,这个类目的品,明显推广是亏本的,像这样的品类,可以考虑放弃不推广了,否则,就是拖你账户后腿的幕后黑手,那么还有一种情况就是三级类目下,有某些的单品ROI很好,那么就无法排除在这个三级类目下,也会有某些品ROI是不行的,那么针对这种情况,很多人就忽略了这样的类目了,因为他们大脑指挥想着,这样的类目ROI这么高肯定是赚钱的,但是三级类目的内部,有一部分的品ROI很低的,你没有点击进去针对每个SPU去分析,你是很难发现,那么就需要你点三级类目进去分析,优化分析,才是王道!我们继续截图看案例,针对这种情况改如何诊断分析和修复?
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像图上的情况,第一种情况是明显的亏本的了,如果三级类目下的SPU不多可以考虑在三级类目控价,来提升ROI转化,那么针对第二种情况,ROI0的这种情况,那么就不用考虑了,像这样的情况只有点击没有成交的品,直接把SKU拉黑。这里大家需要注意了,SKU最多支持200SKU拉黑,所以,资源是有限的,珍惜每个拉黑的SKU,否则,你拉黑200SKU,后面还想增加拉黑SKU,不好意思,系统不再支持了,那么你只能考虑拉黑类目了。感谢各位兄弟姐妹们,感谢各位乡亲父老们的大力支持与厚爱,谢谢大家,关注我后期继续发更牛逼的干货给你们,再见!
如果您想学习更多京东干货,欢迎加海风老师微信469373403 拉您进微信群学习更多技术!


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